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销售员为什么最怕全款提车4s店为什么不喜欢全款提车(全款提车4s店必须给的资料)

发布人: hao333 浏览: 3734 2023-10-09 14:00:01

销售员为什么最怕全款提车4s店为什么不喜欢全款提车，为什么业务员最怕全款提车？

车主全款提车会少赚很多钱。比如分期付款涉及保险服务费、许可费、保证金利息等等。这些环节会有很多利润，但是这些利润会消失。业务员的提成少了，4S店的利润就少了。

所以他们这辈子都不会鼓励车主全款买车。

全款提车4s店必须给的资料

现在很多车主买车的时候，业务员会要求车主直接分期买车，不会建议他们全款买车。从表面上看，车主分期购车享受的优惠更多，全款购车享受的优惠更少，赠品更少。但是在很多方面，

分期购车的4S店销售人员利润可观，而4S店和全款购车的销售人员利润特别低。面对极低的利润，他们不会向车主推荐整车。

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销售人员收入较低。为了他们自己的利益，他们不会给业主提供定金折扣。即使车主想全款提车，也不建议。因为全款车没有贷款费用。车主分期购车，4S店会收取3000元手续费。

有可能4S店没有金融服务项目，而银行有相应的项目。但如果车主买车时不交3000元手续费，就不能买车，也不能提车。

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其次，车主在购车时选择分期购车，需要在4S店购买一整年的全险。现在大部分车的保险价格在5000元左右。车主自己买保险可以享受30%的优惠。4S商店的销售人员自己卖车赚不了多少钱。

有些车还是亏本的。然而，为了获得更高的利润，4S商店的销售人员在手续费和保险佣金方面获得了更高的利润。车主买车的时候直接选择全款购物车。4S商店和售货员的利润相对较低。这个时候，他们不赚钱。

干脆就别提满车了，这也是为什么业务员最怕满车的原因。

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