消费者购买动机有哪些(消费者购买动机有哪些?你的购买动机是什么?举例说明)

消费者购买动机有哪些，

(1)寻求新的购买动机。这是以追求新奇、时尚、奇特为主要目的的购买动机。有这种动机的消费者非常重视商品的外观、风格、色彩、装饰、时尚，喜欢那些原创、不落俗套、有特色的商品。

而不太注重商品的实用性和价格。

(2)求美的动机。这就是以追求商品的艺术价值和欣赏价值为主要目的的购买动机。具有这种动机的消费者，一方面重视商品本身的客观美感价值，

如色彩美、造型美、艺术美等。另一方面，重视商品可以为消费者创造美和美感，比如美化自我形象和个人生活环境。所以这些人一般不注重商品的实用性和价值，更注重商品的品味和风格。

(3)求名买的动机。这是一种购买动机，主要目的是追求名牌商品，仰慕一种传统商品的声誉，以显示或提高自己的地位和声望。有这种动机的消费者特别关注商品的品牌、产地、声誉和象征意义。

但很少关注商品的使用价值。崇尚名牌产品已经成为现代消费市场的一大趋势。

(4)买便宜的动机。这是一种购买动机，主要目的是追求较低的商品价格，希望用较少的货币支出获得更多的利益。有这种动机的消费者特别关注商品的价格，也很敏感，喜欢以优惠价、特价、打折的价格购买商品。

不太在意商品的外观质量和包装。一般这类消费者多为经济收入较低的人群，但也包括一些收入较高但节俭的人群。

(5)现实的购买动机。这是以追求商品或服务的使用价值为主要目的的购买动机。满足这种消费需求一直是人们购物的最基本动机。当有这种动机的消费者购买商品时，

一方面特别注重购买的东西的可用性、实用性和耐用性；另一方面，特别注重所购买的商品能给用户带来更多的实际利益，如方便、适用、省工省时、减轻家务负担、增加休闲娱乐时间等。

他们不追求商品的外观、颜色、款式、信誉。

(6)攻击性购买动机。这是一种以争强好胜为主要目的，或者为了与别人平起平坐，超越别人的购买动机。有这种动机的消费者购买一种商品，往往不是为了满足燃眉之急，而是因为不愿意落后，不愿意赶超别人。

从而达到心理上的平衡和满足，因此，这种动机引起的购买行为往往是冲动的、偶然的，带有强烈的情感色彩。

(7)从众购买动机。也叫模仿购买动机，是指消费者在购买商品时，受他人影响，自觉或不自觉地模仿他人的购买和消费行为而形成的动机。因为从众是一种非常普遍的社会心理，从众动机具有普遍性。

有这种动机的消费者并没有迫切的具体需求，而是被他人的购买行为所驱使，形成购买动机。

(8)储备购买动机。这是一种以保留商品的价值或使用价值为主要目的的购买动机。一是表现在购买金银首饰、珍贵工艺品、珍贵收藏品等。这类商品的价值相对稳定，

既能保值，又能在收藏期间增值。二是购买证券保值储蓄。

第三，当市场出现异常现象，比如商品短缺、社会动荡时，尽可能多买些商品，以备将来之需。

以上列举的只是真实购买活动中一些常见的购买动机。需要指出的是，消费者的购买动机是一个复杂的动机系统。事实上，人们的消费行为往往不是由一个动机引发的，而往往是多个动机共同作用的结果。与此同时，

消费者不想或者根本说不清真正的购买动机。因此，除了营销人员对消费者的实际观察、推测和分析外，环境和条件因素也必须充分考虑。

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